Influence et stratégies de prospections
Dans cette étude de cas, nous comparons les performances commerciales de deux marques de compléments alimentaires portées par des influenceurs. Tout d’abord, nous présentons leurs stratégies de prospection radicalement différentes : la marque A, adossée à un youtubeur très influent, et la marque B, portée par un créateur discret sur Spotify. Ensuite, nous analysons la période du 1ᵉʳ janvier au 28 février 2025, une phase marquée par les bonnes résolutions de début d’année et la reprise progressive après les fêtes. Enfin, nous mettons en lumière les leviers qui fonctionnent réellement en matière d’influence et de prospection. Pour découvrir d’autres analyses et études de marché, consultez également la page d’accueil de Midnight Report.
les marques
Présentation des deux marques
Youtube
Marque A : La puissance médiatique
D’un côté, la marque A bénéficie d’une visibilité exceptionnelle grâce à un youtubeur suivi par plusieurs millions de personnes. Ses vidéos sont poussées par l’algorithme et génèrent des millions de vues chaque mois. De plus, cette popularité se répercute naturellement sur la marque, qui profite d’un fort rayonnement lors de chaque lancement.
Spotify
Marque B : La voix discrète mais régulière
En revanche, la marque B repose sur une figure publique beaucoup plus discrète. Moins présent sur YouTube, ce créateur s’exprime surtout via Spotify, où il anime un podcast hebdomadaire comptabilisant environ 700 000 écoutes par an. Cette audience, plus modeste, se révèle en revanche plus ciblée et engagée.
Période analysée
L’étude porte sur deux mois complets, du 1ᵉʳ janvier au 28 février 2025. Tout d’abord, cette période englobe l’après‑fêtes, lorsque les résolutions sportives et bien‑être stimulent les ventes de compléments alimentaires. Ensuite, elle couvre la relance du marché après les dépenses de fin d’année, ce qui permet de mesurer l’impact des stratégies de prospection sur un marché qui redémarre. Ce timing est donc idéal pour observer les différences de performance entre les deux marques.
1 Janvier 2025
28 Février 2025
Résultats et chiffre d’affaires des 2 marques
Le tableau des ventes révèle une surprise de taille : la marque B devance la marque A tant en volume qu’en chiffre d’affaires. Tout d’abord, Marque B réalise un chiffre d’affaires d’environ 1,83 million d’euros contre 1,32 million d’euros pour Marque A. Ensuite, elle vend plus de 62 000 articles, soit près de 15 000 unités de plus que sa concurrente. Ainsi, malgré une audience plus restreinte, Marque B crée la surprise avec 500 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire. Enfin, ce résultat met en évidence l’efficacité d’un public engagé par rapport à une visibilité de masse.
| Marque | Chiffre d’affaires (CA) | Articles vendus | CA journalier moyen | Ventes/jour |
|---|---|---|---|---|
| A | 1 315 732,20 € | 47 461 | 22 300 € | 804 |
| B | 1 826 787,06 € | 62 268 | 30 900 € | 1 055 |
Conclusion partielle : Malgré une audience bien plus restreinte, Marque B dépasse Marque A en volume de ventes et en chiffre d’affaires.
Un résultat contre-intuitif, mais riche d’enseignements.5.
02
Analyse des Best-sellers de la Marque A
Des produits axés performance et bodybuilding
Les produits phares de la marque A sont axés sur la performance et le bodybuilding. Tout d’abord, les meilleures ventes concernent des compléments destinés à la construction musculaire : whey, créatine et brûleurs de graisse. Ensuite, les prix relativement élevés traduisent un positionnement premium, cohérent avec l’image musclée et affirmée du fondateur. En parallèle, il est important de rappeler que la publicité pour les compléments alimentaires est strictement encadrée : les influenceurs doivent indiquer clairement le caractère commercial de leurs contenus et ne pas promettre de résultats sans fondement economie.gouv.fr. Cet encadrement protège les consommateurs tout en renforçant la confiance dans la marque.
Positionnement : Une offre musclée, haut de gamme, orientée transformation physique.
03
Analyse des Best-sellers de la Marque B
Des produits santé du quotidien et prix accessibles
La marque B mise sur des produits de santé du quotidien, à des prix accessibles. On y trouve principalement des compléments simples et efficaces – magnésium, zinc, oméga 3 et collagène. De plus, la diversité de la gamme reflète une écoute attentive des besoins clients et une volonté de s’adresser à un public large, pas uniquement sportif. Cette stratégie s’inscrit dans la tendance observée sur le marché : les probiotiques, ( update : une gamme de probiotique sera mis en vente quelques mois après cette analyse ) et le collagène figurent parmi les ingrédients phares, avec des croissances respectives de + 15 % et + 102 % en pharmacie pepswork.com. Ainsi, la marque B répond à une demande croissante de bien‑être général.
Positionnement : Une marque rassurante, quotidienne, qui mise sur la régularité et la simplicité.
04
Ce que cette étude nous enseigne
À première vue, on pourrait croire que la notoriété suffit à assurer le succès. ( Les 2 marques sont, bien évidemment, d’énormes succès, et demonstrations de la force entrepreneuriale Francaise ).
Pourtant, la réalité est plus nuancée. Premièrement, l’audience massive de la marque A génère beaucoup de visibilité mais se traduit par un engagement commercial limité. Deuxièmement, la marque B prouve qu’un canal de diffusion ciblé et une relation forte avec l’audience peuvent produire davantage de ventes. Enfin, cette étude rappelle qu’en marketing d’influence, la qualité de l’audience prime sur la quantité.
YouTube : une visibilité de masse, mais passive
Le youtubeur à la tête de la marque A bénéficie d’une exposition exceptionnelle. Ses vidéos sont poussées par l’algorithme à des millions de personnes. Cependant, cette visibilité de masse reste souvent passive : on consomme rapidement le contenu sans forcément passer à l’achat. Ainsi, la marque attire les foules, mais l’engagement commercial reste limité.
Spotify : une audience plus restreinte, mais ultra qualifiée
À l’inverse, l’audience Spotify de la marque B est volontaire et ultra qualifiée. On ne découvre pas un podcast par hasard : on le cherche, on s’abonne et on écoute attentivement. Cette relation de confiance plus profonde se traduit par un meilleur taux de conversion : les auditeurs sont plus attentifs aux recommandations et plus enclins à acheter. Par conséquent, une communauté fidèle peut générer un chiffre d’affaires supérieur malgré des volumes d’audience inférieurs.
05
Conclusion
Le facteur déterminant n’est pas la taille de l’audience, mais son niveau d’attention midnight-report.com . Marque A attire les foules, mais Marque B convertit mieux car elle s’adresse à des auditeurs plus attentifs, plus fidèles et plus réceptifs. Ce cas illustre la force d’un marketing d’influence responsable et ciblé. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter la page d’accueil de Midnight Report et nos autres études de cas. Vous découvrirez comment une étude de marché e‑commerce peut vous aider à analyser votre secteur et à optimiser votre stratégie.